Дополнительные показатели в MarketHouse

Wildberries и Ozon показывают только базовые цифры: продажи, возвраты, комиссии и расходы на логистику.
MarketHouse идёт дальше: мы рассчитываем расширенные метрики, которые помогают оценить реальную прибыльность бизнеса, эффективность рекламы и структуру затрат.

Эти показатели формируются автоматически на основе данных маркетплейсов и избавляют вас от ручных расчётов.

Доля прибыли

Отражает, какая часть от всей выручки остаётся в виде чистой прибыли.
Формула: чистая прибыль ÷ выручка × 100%.
Зачем это важно: показывает «здоровье» бизнеса. Даже при большой выручке доля прибыли может быть низкой, если расходы на логистику, комиссии или рекламу слишком высоки.

Чистая прибыль

Доход компании после вычета всех расходов — налогов, логистики, комиссий, хранения и операционных затрат.
Зачем это важно: это главный итог работы бизнеса. В отличие от выручки, показатель отражает реальный заработок компании.

Средняя цена

Средняя стоимость товара до применения скидок.
Зачем это важно: позволяет понять базовую ценовую политику и оценить, насколько сильно продажи зависят от скидок.

Процент выкупа

Показывает, какая доля заказов завершилась покупкой.
Формула: (выкупленные − возвращённые) ÷ все заказы × 100%.
Показатель считается по дате заказа и может обновляться задним числом, так как данные о выкупах приходят не сразу.
Зачем это важно: высокий процент выкупа говорит о доверии покупателей, низкий — сигнал о проблемах с карточкой, ценой или качеством товара.

Налоги

Сумма налогов, рассчитанная по фактической ставке, указанной в настройках кабинета.
Зачем это важно: маркетплейсы не учитывают налоговую нагрузку. MarketHouse показывает её отдельно, чтобы вы могли видеть реальную прибыль после обязательных выплат.

Средняя прибыль с товара

Показывает, сколько чистой прибыли в среднем приносит одна продажа.
Формула: чистая прибыль ÷ количество продаж.
Зачем это важно: помогает понять, какие товары реально зарабатывают, а какие работают «в ноль» или даже в убыток.

ДРР по выручке

(Доля рекламных расходов) — отношение рекламных расходов к выручке без учёта бонусной цены.
Зачем это важно: этот показатель показывает эффективность вложений в рекламу. Если ДРР высокое, значит реклама «съедает» слишком много дохода.

Бонусная цена — это цена, которую заплатил покупатель с учётом скидки за счёт маркетплейса.

Косвенные операционные расходы

Все расходы, которые нельзя привязать к конкретной продаже: аренда офиса, бухгалтерия, зарплаты сотрудников, программное обеспечение и пр.
Зачем это важно: именно эти расходы часто недооцениваются. MarketHouse помогает учесть их в расчётах и видеть реальную картину прибыли.

Соотношение стоимости хранения к выручке

Показывает, какую долю выручки занимают расходы на хранение товаров. Считается без учёта бонусной цены.
Зачем это важно: помогает понять, насколько эффективно используется складской запас. Если доля растёт, значит часть товаров «зависает» на складах и снижает прибыльность.

Себестоимость товаров

Стоимость проданных товаров с учётом возвратов.
Зачем это важно: показатель нужен для расчёта маржинальности — он показывает, во сколько реально обходится проданный товар.

Средняя бонусная цена продажи

Средняя цена продажи с учётом скидок маркетплейса.
Зачем это важно: помогает понять, по какой цене в итоге покупатель приобретает товар, и сравнить её с исходной ценой.

Средняя стоимость логистики

Усреднённая стоимость доставки одной единицы товара.
Зачем это важно: показывает нагрузку логистики на каждую продажу. Если показатель растёт, это сигнал, что расходы на доставку начинают «съедать» прибыль.

CPO (Cost Per Order)

Стоимость привлечения одного заказа.
Формула: рекламные расходы ÷ количество заказов.
Зачем это важно: один из ключевых показателей эффективности рекламы. Если CPO выше средней прибыли с товара, реклама становится убыточной.

ROI (Return on Investment)

Коэффициент возврата инвестиций. Показывает, сколько рублей прибыли приносит каждый вложенный в рекламу рубль.
Зачем это важно: это основной показатель эффективности продвижения. ROI меньше 100% означает, что реклама работает в убыток.

ДРР по сумме заказов

Отношение рекламных расходов к общей сумме заказов (а не к выручке).
Зачем это важно: помогает оценивать рекламные расходы ещё до того, как учтены возвраты. Полезный показатель для анализа эффективности продвижения «на входе».

Итог

Дополнительные показатели MarketHouse:

позволяют оценивать не только продажи и расходы, но и реальную прибыльность бизнеса;
помогают контролировать эффективность рекламы и логистики;
учитывают налоги и операционные расходы, которые маркетплейсы не показывают;
дают вам полную картину для управленческих решений.

Все метрики рассчитываются автоматически — вам не нужно ничего считать вручную.